Продажбата на имот или отдаването му под наем не винаги е лесно и бързо. А едно от най-важните неща за сключване на сделка за кратък срок и на възможно най-добрата цена, е работата с добър консултант. На пръв поглед нещата, които правят брокерите може да ви изглеждат лесни и обикновени, но това съвсем не е така. Специалистите в бранша имат много познания за пазара и притежават разнообразни качества, които им помагат за добро справяне с изискванията на клиентите и с пазарната ситуация.
А кои са най-важните качества на добрия консултант на недвижими имоти, може да прочетете в следващите редове. 

10 качества на добрия консултант на недвижими имоти

Добрият брокер е запознат с пазарната ситуация в детайли, може да работи с документи, притежава качествата на психолог, умее да води комуникация, тактичен е, спазва добри обноски и се облича подходящо, така че да излъчва уважение към хората, с които работи – и продавачи, и купувачи. 

Как да познаете добрия консултант на недвижими имоти?

Още при първата среща с брокер на недвижими имоти, можете да прецените дали той е добър в работата си и дали ще си допаднете по отношение на изискванията, които имате. Всеки добър консултант спокойно и бързо може да ви консултира за цените, вида на имота, типа строителство. Той също ще ви предложи начини на продажба в случай, че вие сте от страната на продавача, или ще започне бързо да търси подходящ за вас имот, в случай, че вие търсите да купите или наемете. Професионалистът в бранша също така умее бързо да организира оглед и няма да ви губи времето, предлагайки ви имоти, които не отговарят на вашите изисквания. 

1. Познава пазара на имотите

Задължително условие за един добър консултант на недвижими имоти е той да познава пазара. Това включва да умее да ви посъветва за реалната пазарна цена, да познава добре района, в който се намира имота, така че да може да вземе под внимание всички положителни и отрицателни страни.
Добрите брокери следят пазара и дават обратна връзка на клиента, когато разберат за сключена сделка с подобен имот в същия район.
Те могат да консултират клиентите и дали дадена сделка си струва като се съобразят с целта на клиента – инвестиция, търсене за имот за живеене и т.н.
Истинските професионалисти в бранша бързо могат да предложат подходящ тип строителство като вземат под внимание всички плюсове и минуси, както и друга локация, ако избраната от клиента не отговаря на възможностите му за финансиране. 

2. Разбира юридическите и законови изисквания

Много важно за консултантите да са запознати с всички юридически и законови изисквания, свързани с имотните сделки. Те трябва да могат да отговорят на всички въпроси и на продавачите/наемодателите, и на потенциалните купувачи/наематели.
Има случаи, в които се изисква по-задълбочено познаване на законите. Тогава може да се наложи да се ползват услугите на юристи. За подобни ситуации АДРЕС Недвижими имоти има юридически отдел. Специалистите, които работят в него имат богат опит с документацията по сделките и разрешаването на различните казуси. Те ще проверят детайлно всички документи за имота, както и потенциалните купувачи, ще изготвят договор за покупко-продажба на имота ви и ще организират срещи между двете страни за подписване на всички необходими документи.

3. Има лично отношение

Добрият консултант има персонално отношение към всеки един клиент. Той умее да вниква в желанията на двете страни по сделката, като се съобразява с тях. Обикновено този тип брокери ценят своето време и времето на клиентите и не организират огледи за имоти, които не отговарят на изискванията и нуждите на хората.
Освен това успешният брокер е възпитан, дипломатичен и дискретен. Той е добър психолог и успява да вникне в нуждите на клиента. Това му помага да приложи лично отношение, което може по-лесно да доведе до успешна сделка. Когато един професионалист внимателно подбира имотите, които ще предложи на клиентите, той повишава тяхното доверие в него. 

4. Преследва целите докрай

Всеки успешен консултант преследва целите си докрай. Това означава, че не се отказва, ако се появят клиенти с малък бюджет, а търси имот, докато не намери нещо, което да се впише в техните възможности за финансиране и отговаря на изискванията им. Същото важи и, ако е от страната на продавача – работи докрай, докато не намери подходящите купувачи.
Може да се наложи да води преговори с клиентите. Понякога те са свързани с намаляване на цената, в случай, че клиента иска да продаде имот, но на прекалено висока стойност, която не отговаря на пазарната ситуация. В други случаи може да са свързани с проговори с потенциални купувачи/наематели относно локацията и др. подобни. Но обикновено изходът от всичко това е положителен, независимо дали продавате или купувате. 

5. Има реална преценка за ситуацията

Важно за добрите брокери е да имат реална преценка за ситуацията – както с пазара, така и с възможностите на клиентите. Това им дава възможност да консултират и двете страни по сделката, водейки ги към правилно решение за цена, избор на имот според локацията, вида на строителството и други.
Правилната преценка на конкретната ситуация пести времето на всички участници в сделката.

6. Отнася се професионално с всички засегнати страни

Професионалният консултант, който работи качествено, умее да се отнася подобаващо с всички страни по една имотна сделка. Това е много важно за добрите отношения и включва съобразяване с различните желания. Професионалното отношение означава и съвети, съобразени с пазарната ситуация и склонността за компромис с някое от изискванията, както и внимателно и уважително отношение. 

7. Работи много добре с документи

За изповядването на една сделка са нужни множество документи, а голяма част от тях трябва да се набавят от специализирани институции. Един обичаен договор за покупко-продажба на имот съдържа поне десет страници, а малка грешка  може да струва скъпо. Затова е абсолютно задължително брокерът да познава основните понятия и документи, необходими за продажбата на един имот, законите, документите за собственост и придружаващите ги удостоверения и скици. 

8. Има добри комуникативни умения

Успешният брокер има много добри комуникационни умения и общува с хората, така че да получи цялата необходима информация. Той умее да изслушва и задава правилните въпроси. Спазва уважителна дистанция и е достатъчно търпелив, за да приеме различната гледна точка и дори споровете.  

9. Работи за утвърдена компания 

Повечето добри консултанти работят в утвърдени агенции за недвижими имоти. Обикновено най-добрите брокери са в най-добрите компании. Лидер на пазара на недвижими имоти в България е АДРЕС. В компанията работят над 500 консултанта в 27 града. Те съдействат по време на целия процес и са изключително подготвени относно пазара и правилните действия за достигане до желаната цел – бърза сделка на изгодна цена.

10. Държи на честността и прозрачността

Честността и прозрачността са неща, на които всеки добър брокер държи. За него е важно да няма скрити условия по сделката, както и разочаровани клиенти. В противен случай клиентите ще останат разочаровани, а това ще рефлектира върху репутацията му. 

Как да откриете добрия консултант на недвижими имоти?

Преди да изберете своя брокер е добре да направите собствено проучване сред хора, които скоро са сключили имотни сделки. Когато съберете няколко препоръки може спокойно да помислите кой консултант би ви е допаднал най-много и да се срещнете с него. В случай, че нямате познати, които имат опит с брокери, по-правилен ход е да се насочите към утвърдена агенция за недвижими имоти, където работят добри професионалисти, с опит, мрежа от контакти, задълбочени познания за пазара. Най-голямата агенция у нас е АДРЕС Недвижими имоти. Тук може да видите какви са услугите за различните клиенти на компанията.