Характеристики на успешния консултант недвижим имоти

За да станете консултант на недвижими имоти не ви трябва конкретно образование. В най-голямата компания за недвижими имоти у нас Адрес и опитът не е задължително условие. Достатъчно е да притежавате някои качества, а знанията и „формулите" в този бранш може да научите от старши консултантите, мениджърите на канторите и десетките обучения, които фирмата осигурява годишно.
И все пак добрият брокер притежава талант и някои качества, които могат да го направят изключително успешен и харесван от клиенти. Вижте кои са те:
 

Компетентност

Изключително важно за продавача е да има срещу себе си човек, който е продавал имоти , препоръчително и в същия район. Това го прави надежден, компетентен и лесно ще спечели доверието на своя потенциален клиент.
Когато търсите или продавате имот на клиент, винаги проучвайте пазара в детайли, по региони и бъдете готови да отговаряте уверено на всякакви въпроси, свързани с офертата /сделката.
 

Организираност

Никой не обича да му губят времето. Често огледите се правят в извънработно време или уикенда и брокерът, клиентът, и третата страна (която купува или на която се продава) бърза да приключи срещата максимално бързо, за да се прибере у дома. За целта вие трябва да сте организирали всичко и да бъдете максимално изчерпателни без да разтягате излишни локуми.
 

Око за детайла

Именно консултантът е човекът, който съветва своя клиент как да продаде най-успешно апартамента си или защо трябва да купи някой имот. Той посочва плюсовете и минусите като работи в полза на клиента си.
 

Търпение

Някои сделки стават по-бързо, някои по-бавно. Има клиенти, които се ухажват повече време и доброят брокер не се отказва от тях.
 

Умение за водене на преговори

Или казано по друг начин – тактичност. В процеса на работа има лесни, но има и по-трудни клиенти, които буквално ще ви изпилят нервите. Те може дори да са по-груби, но от вас зависи да върнете разговора в добрия тон и да съумеете да успокоите своя клиент, като го убедите в правотата на своята идея/оферта.
 

Агресивно, но учтиво поведение

Консултантът на недвижими имоти е настойчив и упорит. Той не остава клиента да забрави за него, а напомня за себе си с нови оферти, с телефонни разговори, с покани по мейла за срещи и т.н. И все пак има тънка граница между това да сте настойчиви и откровено нахални и тя се крие именно в добрия тон. Бъдете упорити, но с финес и деликатност.
 

Честност

Връзката между клиент и консултант се гради основно върху доверието. Вие нямате много време да се опознаете, затова трябва бързо да изградите това доверие. А начинът е като бъдете честни с вашия клиент. В крайна сметка вашата цел е той да остане с вас и да работите заедно години наред. А ако е доволен, ще ви препоръча на свои познати и приятели. Така че по-добре да загубите сделка, отколкото клиент до живот!
 

Всеотдайност

Няма значение по колко оферти работите в момента, важното е всеки ваш клиент да вярва, че той е единственият , най-важният и че вие посвещавате достатъчно време, енергия и внимание на неговите нужди и желания.
Ако смятате, че притежавате поне част от тези черти , то има голям шанс да успеете да се реализирате като консултант на недвижими имоти. Няма значение на колко години сте, няма значение какво сте работили досега , в АДРЕС се цени желанието за работа!
Повече за възможностите за нова работа като брокер на недвижими имоти можете да научите от фейсбук страницата на Адрес – Твоят нов работен Адрес.
Може да кандидатствате директно за позиция консултант недвижими имоти и през сайта ни addres.bg.