6 съвета за успешна продажба на Вашия дом

Разберете как да продадете дома си успешно с нашите 6 съвета, вкллючващи подготовка, ценообразуване, избор на агент и преговори при продажба на имот. 

Подгответе апартамента за продажба 

Добрата подготовка на вашия апартамент несъмнено може да ви даде преднина в процеса по продажба, особено ако имате предварително дефинирани цели – дали вашият приоритет е бързото осъществяване на сделка, или пък получаването на оптимална цена за имота. В подготовката на жилището за продажба се включва набавянето на всички нужни документи, освежителен ремонт, почисване и други. 

Определете правилната цена 

За успешната реализация на продажба е важно да знаете каква е реалната стойност на вашия имот, но често определянето на правилната цена се оказва една от най-трудните задачи при продажбата. Логично е да искате да вземете максимума и да спечелите възможно най-много от сделката. Но ако поставите твърде висока цена, рискувате имотът да остане дълго непродаваем, а по този начин се застоява и изхабява на пазара. Ако пък твърде много занижите цената, в стремежа си да продадете бързо, в крайна сметка има шанс да получите много по-малко за имота си, отколкото той реално струва. Тук за помощ може да се обърнете към опитен агент по недвижими имоти, който познава динамиката на пазара, темповете на търсене и предлагане, различните видове продавачи и купувачи, характеристиката на района, особености на жилището, тенденциите и статистиките. Агентът може да направи обективна и реална преценка, с която да ви консултира за реалната стойност на апартамента. Чрез търговски подходи може да лавира с цената, като в определен момент да я намали, за да я направи по-атрактивна, както и да предложи имота на правилните хора, които познава и знае с какъв бюджет разполагат, и колко могат да преговарят. 

Сравнете цените на сходни имоти 

Добре е да се запознаете и с “конкуренцията” на имотния пазар във вашия район. Проучването на сходни имоти и сравняването на техните цени биха ви дали добра отправна точка в какъв ценови диапазон се движат имотите с близки характеристики до вашия.  

Също така, можете да се обърнете към лицeнзиpaн oцeнитeл, който бopaви c aĸтyaлни oбяви нa имoтния пaзap, ĸaтo пoдбиpa няколко ĸaтo eĸвивaлeнти нa oцeнявaнoтo жилищe. 

Консултирайте се с експерт 

Продажбата на апартамент може да се случи със и без посредник в лицето на агент на недвижими имоти, но, консултацията със специалист в тази сфера ще ви гарантира спокойствие, че ще преминете през всички стъпки по продажбата на апартамента си без възможни усложнения. Избирайки да се доверите на услугите на професионален консултант, ще си спестите сериозна част както от задълженията и отговорностите, така и от притесненията, пред които всеки продавач се изправя.  

Направете проучване на агенциите на пазара като се информирате за историята на компанията, нейните награди и постижения, членства в организации, участия в международни форуми, симпозиуми, конференции, събития и други. Това ще ви даде поглед върху позиционирането на компанията, нейното реноме сред останалите и прозрачността на услугите, които предлага. 

Изберете подходящ агент за недвижими имоти 

Както казахме, продажбата на недвижимо имущество има своите тънкости, а достигането до удовлетворяваща сделка изисква стратегически подход за цена, период, в който се продава, както и добра маркетинг стратегия. 

Основната цел на брокера на недвижими имоти е сключването на сделка, изгодна и за двете страни по нея и предоставянето на една изключителна услуга на клиентите, с които работи. Това изисква комбинация от опит, професионализъм и ефективна комуникация, както и познаване целите и приоритетите на клиентите.  

Брокерите на недвижими имоти са хората, които ще се стремят към осъществяването на вашите интереси и ще се съобразяват пряко с нуждите и възгледите ви. Вниманието и грижата към клиента са лесно откроими и се забелязват още при първия контакт. Именно поради това, може бързо да придобиете представа за отношението на консултанта, когото сте избрали и ще можете своевременно да прецените дали сте попаднали на правилния човек. 

При продажба на апартамент акцентирайте върху местоположението и предимствата му 

Атрактивното и реалистично описание на имота ще привлече вниманието на купувачите и ще им помогне да се ориентират за неговите предимства пред подобните имоти. Желателно е информацията в обявата да бъде възможно най-изчерпателна, да бъде представена по възможно най-завладяващия съвременен начин, за да може да дадете максимално реална представа за спецификите на недвижимото имущество.  

Споменете близост до училища, магазини, транспорт и паркове 

Препоръчително е в описанието да включите екстрите и удобствата, с които то разполага. Именно характеристиките ще привлекат вниманието на купувачите, тъй като те имат ролята да отличат апартамента ви сред всички останали. 

Сред най-популярните удобства на едно жилище се нареждат: близостта до магазини, аптеки и заведения за хранене. Не без значение за софийските имоти, са и наличието на зелени площи, добре уредена инфраструктура, както и удобни транспортни връзки с централните части на града. 

Изтъкнете всякакви нови или предстоящи подобрения в района 

Освен от състояние на имота и неговата цена, често за купувачите е от голямо значение местоположението му. То се оказва един от решаващите фактори за покупка. Затова при продажба, изтъкнете предстоящи подобрения в района, като в това число влизат инфраструктурни такива, транспортни и други. 

Подгответе всички необходими документи предварително 

Консултацията с юрист е задължителна, преди да започнете да предлагате имота си за продажба. Адвокатът може да ви даде ценна информация относно документите, необходими ви за осъществяването на сделката. След подписването на предварителния договор, продавачът разполага с ограничено време за тяхното набавяне. В случай че не успее да се сдобие с цялата документация в срок, подлежи на санкция, която предвижда връщане на капарото в двоен размер. В този смисъл, адвокатът освен че ще ви спести излишни разходи, също така ще ви помогне да избегнете безрезултатно лутане по различните инстанции, като ви спести ценно време. 

Сключването на сделка за покупко-продажба на имот е невъзможна без съдействието и на нотариус, който да се погрижи за изрядността на документите. Задължителни документи са данъчната оценка и схема на обекта от Агенция по геодезия, картография и кадастър. Възможни документи също са удостоверението за тежести, което е силно препоръчително, удостоверението за сключен граждански брак, за наследници, ако ситуацията го предполага. Възможно е да се наложи и изваждането на удостоверение от НАП за липса на задължения. Добре е да обърнете внимание на таксите, които може да се наложи да платите. Според Закона за задълженията и договорите, таксите се поделят по равно между страните, но клаузата не е императивна, а може да бъде въпрос на договорка с купувача. 

Бъдете готови за преговори и оферти  

Организирането и провеждането на срещи с потенциални купувачи е много важна част от процеса по продажба. Трябва да сте готови за преговори и обсъждане на оферти. Затова, бъдете учтиви и се подгответе да отговаряте на възникнали въпроси от страна на потенциалните купувачи. Бъдете обективни относно предимствата и недостатъците на жилището. Воденето на преговори е умение, което ще ви помогне да изградите положителна комуникация с потенциалния купувач и по-лесно да сключите желаната сделка, а доброто отношение от ваша страна може значително да забърза процеса по продажбата на имота. 

Какви стъпки да предприемем, за да подготвим дома за продажба? 

На първо време бъдете в готовност да представите пред потенциалните купувачи всички  документи, касаещи характеристиките на апартамента. Предварително помислете за възможни въпроси от страна на потенциалните купувачи, следователно и за вашите отговори. Често въпросите не се отнасят само до характеристиките на имота, но е възможно да получите и такива относно съседите, престъпността в района и други. 

Уверете се, че представяте на потенциалните купувачи добре поддържан имот, в който могат да си представят как би изглеждал техният живот. В никакъв случай не подценявайте чистотата и спретнатия вид на жилището като ключов фактор във вземането на решение за покупка. Макар това да ви се струва като незначително основание за оттеглянето на интереса на купувачите, лошата хигиена и липсата на грижа за състоянието на имота имат съществена роля при сформирането на първо впечатление.