Продажба на апартамент: кога да се обърнем към брокер на недвижими имоти?

Разберете какви са предимствата от работата с брокер, кога да се обърнете към такъв професионалист и защо продажбата без него може да бъде рискована. 

Кога е правилният момент да се обърнете към брокер? 

Когато сте готови да стъпите на пазара на недвижи имоти с продажба на апартамент, значи е натипъл и номентът да се обърнете към опитен агент по недвижими имоти, тъй като той има ресурс от солидни знания и опит в тази област. Ползването на брокерски услуги може значително да улесни процеса по продажна на вашия апартамент, тъй като опитният агент познава динамиката на пазара, темповете на търсене и предлагане, различните видове продавачи и купувачи, характеристиката на района в който продавате, тенденциите и статистиките.  

Оценка на пазара и вашия имот 

За успешната реализация на продажба е важно да знаете каква е реалната стойност на вашия имот, но често определянето на правилната цена се оказва една от най-трудните задачи при продажбата. Логично е да искате да вземете максимума и да спечелите възможно най-много от сделката. Но ако поставите твърде висока цена, рискувате имотът да остане дълго непродаваем, а по този начин се застоява и изхабява на пазара. Ако пък твърде много занижите цената, в стремежа си да продадете бързо, в крайна сметка има шанс да получите много по-малко за имота си, отколкото той реално струва.  

Агентът може да направи обективна и реална преценка, с която да ви консултира за реалната стойност на апартамента. Чрез търговски подходи може да лавира с цената, като в определен момент да я намали, за да я направи по-атрактивна, както и да предложи имота на правилните хора, които познава и знае с какъв бюджет разполагат, и колко могат да преговарят. 

Нуждата от професионална помощ при сложни сделки 

Имайте предвид, че именно брокерите са хората, които най-добре познават пазара и знаят как да се реагира във всяка ситуация. Техните съвети при целия процес по продажбата на апартамент са безценни. Те ще имат задачата да ви запознаят с всички възможни рискове и ще ви предоставят професионалните си знания и умения, с които максимално ефективно да сключите сделка, която удовлетворява и двете страни.   

Предимства от работата с брокер на недвижими имоти при продажба на апартамент 

Работата спрофесионалист в сферата на недвижимите имоти е ключова за успешната и бърза сделка. При продажба на апартамент, брокерът ще ви даде насоки как да се погрижите за жилището, за да бъде то в най-доброто си състояние за провеждане на огледи с потенциални купувачи.  

Брокерът ще има готовност да ви насочи към правилните институции, от които да се сдобиете със задължителната документация при продажба на имот: удостоверения, декларации и схеми и др., които впоследствие при изповядване на сделката ще бъде необходимо да представите. Той ще има грижата да ви ориентира за важните стъпки и ще ви преведе през различните етапи на сделката. 

Експертен маркетинг и привличане на купувачи 

Продажбата на недвижим имот има своите тънкости, а достигането до удовлетворяваща сделка изисква стратегически подход за цена, период, в който се продава, както и добра маркетинг стратегия. 

Опитният брокер ще прецени какъв е най-правилният начин за предлагане на вашия апартманет и ще го обсъди с вас. В общия случай брокерът работи за максимална публичност на имота, разпространявайки го до всички клиенти, които търсят апартамент с характеристиките на вашия, както и до всички консултанти, портали за имоти и в интернет страницата на компанията. Ще ви съдействатс атрактивното описание на апартамента, описвайки неговите ключови предимства и специфични характеристики. В създаването на обявата, опитният имотен агент ще включи качествен снимков материал или видео, както и опция за 360-градусова обиколка, за максимално привличане на вниманието на купувачите и помощ за по-доброто им ориентиране. 

Имотите, предлагани в Адрес, се заснемат от професионален фотограф и се публикуват на сайта, където могат да бъдат видяни от над 20 000 души. Компанията разполага със собствен маркетинг отдел, който ще се погрижи апартаментът ви да бъде представен по най-атрактивния възможен начин на възможно най-много ключови места и във всички големи портали.  

Консултантите на Адрес имат задълбочени познания в сферата на маркетинга и могат да ви изготвят цялостна маркетингова стратегия за позициониране на апартамента ви и достигането до правилната  аудитория. 

Преговори и правна сигурност 

Всеки добът имотен агент притежава умение за водене на преговори, с които да договори най-добрите условия за вас. Воденето на преговори понякога може да се случва доста трудно, но добрият консултант е подготвен за това.  

Адрес Недвижими имоти е сред малкото компании на пазара, които разполагат и със собствен правен отдел, специализиран в сферата на имотите. Нашите юристи имат богат професионален опит зад гърба си, което спомага за успешното разрешаване на различни правни казуси. Задълбочената проверка на документацията по сделката ще гарантира вашето спокойствие. Още преди сключване на сделка, юридическият отдел на Адрес ще се погрижи да изготви проекто договор за покупко-продажбата на вашия апартамент, за да може своевременно да прецените дали условията ви удовлетворяват. Като в допълнение към това, юридическият отдел ще се заеме с отговорността да организира срещи между двете страни по споразумението, за да бъдат разгледани всички налични документи. 

Спестяване на време и усилия 

Насочвайки ви към правилните институции за предварителна подготовка на всички нужни документи, опитният брокер ще ви спести време, прекарано в редене на опашки и чакане на гишета. Освен това, професионално задължение на агента е и да организира всички огледи на апартамента ви, съобразявайки се разбира се с вашето свободно време.  

Как да изберете правилния брокер? 

Всеки подхожда индивидуално в търсенето и подбора на агенция и брокер на недвижими имоти. Някои предпочитат да заложат на проучване в интернет, четене на отзиви в социалните мрежи или форуми. Други се запознават с портфолиото на няколко компании, докато трети се допитват до свои близки и приятели, които имат пресни впечатления и могат да споделят опит. Истината е, че най-добрият подход е да комбинирате всички възможни методи, с което ще сведете до минимум субективността на мненията. Доверете се на компания, имаща добро реноме и богата мрежа от контакти, с което ще подсигурите бърза и безпрепятствена продажба на апартамента ви. 

Критерии за избор на надежден специалист 

Основната цел на брокера на недвижими имоти е сключването на сделка, изгодна и за двете страни по нея и предоставянето на една изключителна услуга на клиентите, с които работи. Затова изберете агент, който отговаря на комбинация от качества като опит, професионализъм, водене на ефективна комуникация, както и добро познаване на целите и приоритетите на клиентите си.  

Вниманието и грижата към клиента са лесно откроими и се забелязват още при първия контакт с избрания от вас агент. Именно поради това, може бързо да придобиете представа за отношението на консултанта и ще можете своевременно да прецените дали сте попаднали на правилния за вас човек. 

Защо продажбата без брокер може да бъде рискована? 

Продажбата на апартамент може да се случи и без посредник в лицето на агент на недвижими имоти, но, консултацията със специалист в тази сфера ще ви гарантира спокойствие, че ще преминете през всички стъпки по продажбата на апартамента си без възможни усложнения. Избирайки да се доверите на услугите на професионален консултант, ще си спестите сериозна част както от задълженията и отговорностите, така и от притесненията, пред които всеки продавач се изправя. 

Какви техники изполават брокерите за увеличаване на интереса към вашия апартамент? 

Брокерите са запознати в детайли с различните райони на града, техните предимства и недостатъци, като по този начин се ориентират върху какво да фокусират вниманието си, за да представят вашия апартамент по възможно най-атрактивен за купувачите начин. Освен това, те знаят кой е правилният начин за предлагане на имота ви – пускане на обява или работа със заинтересовани от покупка лица, без предложението да се представя в интернет. Понякога брокерите имат и идея за т.нар. “моментален клиент”, това е човек, който е в процес на търсене на апартамент с характеристиките на предлагания от вас. Те знаят това и вместо да разпространяват информация за имота, го предлагат директно на въпросния потенциален купувач.