Блогът на Адрес Недвижими Имоти

Предварителният договор за покупко-продажба на недвижим имот е стандартна практика. Тя обаче не е задължителна, а по скоро е обект на доброволна, предварителна уговорка между страните. Обикновено той се подписва, за да може и двете страни да си гарантират бързо и безпроблемно сключване на сделката.

Трябва да се има предвид, че той служи предимно за постигане на сигурност за всяка от страните – купувач и продавач, заявявайки сериозните им намерения и не ги обвързва с твърде конкретни параметри на предстоящата сделка.
 

Рискове при закупуването на ипотекиран имот могат да са налице тогава, когато не са направени необходимите проучвания относно ипотеката на желаното за покупка имущество. Това са жилища с повече от една ипотека или разминаване между реалната стойност на задължението и обявената продажна цена. Съществен риск за вас, като купувач, представлява и изплащането на съответната сума директно към продавача, а не към кредитора. За да минимизирате всички тези рискове, е най-добре да се обърнете към професионалист в сферата на недвижимите имоти, който да ви окаже съдействие в процеса.

Продажбата на недвижим имот често е по-трудна, отколкото повечето собственици си представят. Достигането до сделка изисква стратегически подход за цената, периода, в който се продава, начина на продажбата – с брокер или без, както и добър маркетинг. Понякога и при перфектно изпълнение на всичко това, достигането до сделка с клиент отнема време. А представите на собствениците често са, че купувачът ще се появи бързо и ще се съгласи на покупка при възможно най-високата цена. Ако сте собственик можете да  продадете имота  си за най-изгодната цена, в случай че следвате някои правила, които ще доведат до повишен интерес и привличане на повече клиенти. Консултантите в АДРЕС Недвижими имоти съветват собствениците, които искат да продават своя имот за възможно най-високата цена, да преценят внимателно какво целят и как ще продават имота си.

Много добри комуникационни умения
Професията включва ежедневна комуникация с много хора. Ето защо ключово качество е да умеете да боравите с думите. Благодарение на дар словото ще можете да сключвате успешни сделки. 

Умения за водене на преговори
По време на преговори консултантът по недвижими имоти влиза в ролята едновременно на медиатор и на психолог. Постигането на успехи е в пряка зависимост от внимателното изслушване на нуждите и изискванията на хората, които са избрали да му се доверят.

Познания в сферата
По време на преговорите брокерът  трябва да демонстрира завидна увереност, подплатена с познания и аргументи. Колкото по-подготвен е агентът на теория, толкова по-голям е шансът да спечели доверието на своя клиент, а и да осигури крайния успех на сделката.

Упоритост
Работата в сферата на имотите изисква много време, търпение и упоритост. Понякога сключването на успешна сделка може да отнеме часове неуморен труд и упорита работа. 

Проактивност
За да се развивате успешно в професията трябва да имате постоянно желание за работа и учене.

Процесът по закупуване на имот посредством външно финансиране започва с кандидатстването за ипотечен кредит. Първата стъпка е свързана с подаването на искане за предварително одобрение, като препоръчителен вариант е използването услугите на кредитен посредник. Предимството при работата с него е подборът на редица различни оферти от различни банки, така че да можете да сравните офертите и изберете съвместно тази, която отговаря най-много на личните ви нужди. Предварителният договор на практика е най-значителната стъпка в процеса на покупко-продажбата, тъй като обвързва и двете страни по сделката с нея, а за банката почти винаги е изискване, за да бъде получено одобрението за финансиране. Преди да бъде подписан обаче, е ключово купувачът да се увери в правната ,,изрядност’’ на имота, съдействие за което ще получи от брокера, с когото работи, а в някои случаи – от адвокат, нает за целта.